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选购户外装备小知识 [复制链接]

小暴风 | 2017-05-01 12:55 128 0

第一节:什么是户外装备?有什么用?

第二节:国内户外市场状况简述

第三节:购买户外装备的原则

第四节:购置步骤

 

第一节:什么是户外装备?有什么用?

 

户外装备是指户外运动爱好者在活动中需要使用到的器械、服装等物品。户外运动既不同于居家生活,也不会如普通旅游有完善的补给条件,户外的环境往往比较恶劣多变。所以在户外运动中,装备占有相当重要的地位,参与者为了保证活动的顺利进行和自身的安全,需备有合适的户外装备。比如野外穿越往往需要露营,这时参与者应该携带适合露营的装备;又比如溯溪运动因为活动环境处于水中,需要装备有良好的防水性;而高海拔登山则对装备有着极高的保暖、抗风要求。

 

户外装备按使用范围可以分为个人装备和公用装备,个人装备包括:背包、睡袋、防潮垫、户外衣物、登山杖等等;公用装备是指一个团队集体使用的物品,主要包括:帐篷、炉具、对讲机、登山绳等,公用装备可能是个人所有但是由团队分享使用。

 

按照用途户外装备又可以分为基础装备和专业装备,基础装备一般指大多数户外运动常用的,大多数户外爱好者都会拥有的装备,例如:背包、睡袋、帐篷、户外服装、指北针、灯具等;专业装备是指在特殊的活动中需要使用到的装备,例如高海拔登山的高山靴、冰抓、冰镐,攀岩运动中的安全带、攀岩鞋,滑雪运动的滑雪板等。

 

应为户外运动的特殊性质,所以对于装备的设计和质量也有着特别的要求。比如冲锋衣除了要求材料有防雨性外,还需要透气、耐磨、防风等,另外在设计上也有别于一般的风雨衣。应该说,户外装备是根据参与者的实际需要来设计生产的,消费者应该根据自己的需要来利用户外装备,以便达到物尽其用的效果。在登山和探险等户外活动中,装备就是运动者的生命,如果装备不适合或者使用不当,轻则会导致运动者受伤,重则会有生命危险。

 

第二节:国内户外市场状况简述

 

在我国,由于其户外活动仍然处于发展的初级阶段。上个世纪90年代中期,中国民间户外运动逐步发展起来,随之也产生了一些与之相关的产业:一方面国外品牌开始进入中国,或将中国作为生产基地,或直接在一些大型商场设立专柜销售产品;另一方面,国内民间户外俱乐部数量增加很快,大多采用俱乐部加户外店的形式,直接推进了户外装备市场的发展,形成了有中国特色的商业形式。             

 

虽然目前我国户外运动人口占全国人口的比例还很低,但是中国巨大的人口基数预示着庞大的户外运动市场。同时,中国有着丰富的自然旅游资源,从平原到山地,从森林到沙漠,从雪山到湖泊,可以开发和利用的户外运动资源居于世界前列,为户外运动的发展奠定了良好的基础。

无论是国外的知名品牌还是国内的有识商家都把目光越来越多的投到户外运动市场上来,渴望在这个新兴的市场上分得一块蛋糕。

 

户外运动在国内还是比较新兴的运动,市场处于发育期,前景良好但是尚不完善。目前中国的户外运动用品市场存在着很多问题,基本特点是:真货假货共存,市场亟待规范;消费者的购买行为尚不理性;国外知名品牌进入市场比较慎重;以次充好的山寨占了市场的很大比重。

 

 

目前国内户外装备品牌主要由以下四部分组成:

 

 

1.国外知名品牌

 

从九十年代中期,国外的一些知名品牌开始在我国登陆,取得了很好的市场效益。这些国外产品一般定位高端产品,带给消费者专业高品质的户外探险用品及器材,填补了中国市场的空缺。比如:ArcteryxMammutMountain HardwareMarmot、等产品线齐全的户外品牌以及GregoryGranite GearOspreyScarpaLowaAsoloMSRTherm-A-Rest等专门从门某一领域装备研发生产的品牌。

 

 

但如同早期的很多其他行业外资企业一样,进入的国外户外品牌并没有太重视中国市场,大都没有把销售重点放在中国市场,往往只是找个代理商负责国内的销售,既没有专门的市场调研,也缺乏针对中国消费者的产品定位。甚至有些品牌只是利用中国廉价的劳动力,简单把中国作为生产基地,对于销售到中国的产品质量把关不严,这样造成了一部分品牌渐渐退出了国内市场。因此,很多国外品牌并没有真正在中国户外用品市场站稳,销量和市场所占比重也不理想。

 

近年随着中国市场跳跃式的增长,用户的需求越来越大、越来越精细化,国外品牌才又重新审视中国户外市场,调整了市场策略,越来越多真正的知名品牌进入到中国,开始了另外一种征途。

2.国内正规品牌

 

随着户外市场的发展,很多国内厂商也看到其中的商机,一些原本为国外品牌做来料加工的国内企业积累了多年经验后,逐渐推出了自己的产品。另外一些相关产品(例如旅游用品、箱包等)遇见到户外市场的巨大潜力,也投入到其中来。还有一些国内实力较强的户外俱乐部也根据市场销售经验向厂家定制产品,创建出自有的户外品牌。目前此类国内品牌有:奥索卡、探路者、极星等。

 

早期,国产品牌的特点在于普遍技术含量不高、用料不规范、质量不稳定;但价位低、性价比较好、定位适合中国市场。目前国内品牌的竞争正处于“战国时代”,品牌众多且差异较大。相信经过市场的淘汰,不久的将来中国消费者可以看到市场产生出优秀的民族品牌。

 

另记:近几年中国品牌取得了让人欣喜的发展,探路者上市创业板,体量不断增大,在商场渠道有很大的铺货量,品牌认知度也很高,开始多品牌方向发展;凯乐石则是在专业渠道处于领先地位,也开始了原创设计;其他比如Fenix、火枫、纳丽德等等,也在自己的领域找到不错的定位,甚至已经在海外市场有很强的拓展。如果再算上大疆这样的企业,让大家知道,中国制造已经开始向中国品牌发展。

 

还有中国企业开始收购国外品牌,比如花岗岩被福建企业收购,Vaude骑行部分被凯乐石收入旗下等等,希望拥有资金的中国企业在未来,不再是用抄版师打天下。

 

3.国内仿造产品

 

国外知名品牌占市场份额小,国内正规品牌混战,而占中国市场份额比重较大的却是以次充好的残次品或者假货。这是因为我国消费者对于户外运动的认知程度还很低,对户外装备的优劣程度也缺乏良好的判断力,加之中国消费者对于装备的重要性体验不深,往往把价格作为选购装备的首要条件。假货的泛滥使市场无法合理正常的发展,给正规经营的品牌带来了巨大冲击,如淘宝各种“正品始祖鸟”“正品乐斯菲斯”。

 

另外户外装备中国外订单的尾单现象也很严重。在外贸企业中,尾单又叫做甩单,即加工厂未经国外许可将多余的原料继续生产,并通过非正规流通渠道销售到市场中,虽然一般优于假冒伪劣,但是质量参差不齐价格混乱,极大地扰乱正常的市场秩序。

 

面对市场上的假冒装备,各方说法不一,一方面靠其低廉的价格让很多人知道并可以使用户外装备,在一定程度上推动了消费者对专业户外运动装备的认识。另一方面消费者在使用的过程中容易发生事故,使消费者对于装备失去信心,最后导致消费欲望下降,市场萎缩。

 

4.淘品牌

 

作为中国电商的最大平台,淘宝产生了无数奇迹,这也波及到了户外装备。例如淘宝上大量充斥的几十元,一百多元至两百元不等的各种冲锋衣、背包、户外靴,近年来,淘品牌的发展不能不大,早年一些发自于浙江代工厂附近的淘宝店铺,一个月能走300万流水已是top级别,转到最近2-3年,双十一一天几千万销售额都是平常。

 

但,淘品牌户外类目下,基本是一个劣币驱逐良币的环境,用几十块的皮肤风衣和100多的所谓户外鞋充斥起来的流水,用PS+不专业的明星摆拍出来的广告图,即便满足了一大部分用户的需求,同时也是对于行业的伤害。从商业角度,笔者并不反对这样的野蛮生长,但,从个人角度,由于户外装备的特殊性来说,户外产品的门槛不应该这么低。

 

 

第三节:购买户外装备的原则

 

 

户外装备购置原则--“没有最好的装备,只有最适合的装备”

 

 

“没有最好的装备,只有最适合的装备”这是每个户外运动参与者应该记住的原则。听到别人谈论穿越峡谷无人区,看到路上走过满身装备的“老驴”,读到征服高山峻岭的文字,这一切都可能会让“新驴”心动不已。但当你跃跃欲试地想要投入户外运动时,你应该先静下心来,好好想想下面的问题:

 

--为什么要买装备?

是为了觉得背着大包回头率很高,还是为了出行方便,还是大家都买我也买的跟风?

 

--买装备的用途又是什么?

是为了长线旅游(西藏、新疆、云南……),还是为了春、夏、秋季周末两天的爬山穿越,还是攀登6000米以上的雪山?

 

刚刚参加户外运动的人往往被称为“新驴”,新驴参加的活动一般都是一到两天,入门的装备为:背包、鞋、睡袋(防潮垫)、衣物。其他的装备,比如帐篷、炉具、水具、头灯、刀具等等,不必一次购齐,有些物品可以使用老驴的,如帐篷;有些可以先用日常用品替代,如水杯、炊具。经过一段时间的活动后,参与者可以再根据自己的使用需求逐步购买。

 

新驴也可以先租借装备参加一些低强度的活动,同时观察别人装备的使用经验,来确定自己的需要。每款户外装备都有适合的使用环境,比如参加一日的活动,一般30升大小的中小型背包就已足够,而两日的露营活动则需要5070升的大型背包;又比如只是春、夏、秋三季的城市周边活动,太厚重的羽绒睡袋就没有太多必要;

 

因为户外装备市场的定位不同,户外运动爱好者在购买装备时可以有不同价位的选择,可以根据自己的预算情况,按照需求做合理的资金分配。一千元有一千元的购买组合,一万元有一万元的消费途径。购买时既不应该可以追求省钱,购买了低价低质的装备,然后再更新造成重复投入;也不用认为户外是贵族运动需要大量资金,户外活动也分成许多不同的等级,各个等级有着不同的价格。在经济许可的范围内,最好购买品质好一点的装备;品质好的东西可以用的更久,平均使用单价反而要比便宜货低,而且使用起来也比较舒适、安全。

 

第四节:购置步骤

 

第一步:

多读有关户外装备的书籍和杂志、通过网络搜索相关资料,对户外装备进行基本的了解,如装备分类、用处、各品牌的价位等,逐步积累装备知识。尤其要注意看其他人的评测和建议,老驴的经验都是用钱和时间总结出来的,可以让新驴少走很多弯路。

 

第二步:

考察各个户外店,不要着急购买,应先从售价、质量、样式等多方面比较各个品牌产品的差异,国内户外店工作人员的装备知识良莠不齐,对于户外店的观点可以参考但不能轻信。可以先根据自己的经济实力和用途,确定大致的购买意向。这个阶段一定注意不要轻易购买,因为没有户外经历时购买的物品往往不适用将来的使用。

 

第三步:

向装备知识较多的朋友咨询,提出自己的需求和购买意向,听取大家的意见。这时候的咨询应该尽量具体:比如个人情况如何,希望参加什么强度的活动,预算是多少,现在的具体意向是什么。切记:你提供的情况越多,得到的回答就会越具体越实用。

 

第四步:

寻找合适的购买地点,选择合适的购买时机。和购买其他物品一样,户外装备也有淡旺季,商家也会根据情况进行打折促销。另外还可以通过团购可以低于市场价格购买到合适的装备。

 

购买顺序的原则是:先基本,后补全,再升级。千万不要有“一步到位”的想法,否则一旦不合适,更换的成本太高。当然真正检验装备是否合适你的最好方法还是去实际使用。


在使用过程中需要根据自己的需要(活动强度、活动频率...),更新或者升级自己的装备。    

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